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作者:小云兄

相信你也发现了,很多高端品牌都喜欢在它们的宣传内容(比如海报、官网等)里,使用黑白风格的照片。

比如下面这两张:

有人说这是为了突显“逼格”...

且不说这样看上去的确比较有“逼格”吧。

不过,为什么它就有“逼格”了?这里更深层次的原因是什么?它在营销上又能带给我们哪些启示?...

这篇文章,我们且从“美学”的角度,来学习一下那些“让品牌逼格满满的套路”。

1

复古经典

其实,说“高端品牌喜欢使用黑白照”,是一种很不严谨的说法。

首先,本文的“黑白照”并不是指绝对的只有黑、白、灰三色的照片,而是指:「色彩饱和度」非常低的照片。

什么叫“色彩饱和度低”呢?

简单来说就是:饱和度越高,就越鲜艳;饱和度越低,就越接近于黑白的效果。就像下面这 3 张图:

另外,所谓的“高端品牌”,并不是严格意义上“高端品”,它也包含了“奢侈品”,甚至主要就是指“奢侈品”。

因为大部分奢侈品牌,都是很早之前就有的。而悠久的品牌历史,往往又能向人们暗示:虽然我很贵,但这么多年我这个品牌依然屹立不倒,所以我的“贵”肯定是“贵”得有道理的。

另一方面,“年代越久远,品牌越值钱”,这种观点对于有些行业(比如酒和服装)来说,也是被普遍认可的。

所以,为凸显自己悠久的历史文化,并传递“经典”的感觉,具有历史气息的“黑白照”自然是不二的选择。

2

零售拒绝

还是主要说“奢侈品”。

之前我们提到过“零售拒绝”(retail rejection)的概念——有些商家为了让消费者买单,会故意摆出一副“爱买不买”的样子。具体表现如:门开的小小的,甚至经常关着;销售员比较冷漠,对顾客爱搭不理;店内也十分冷清,消费者想进去逛逛还要排队等等...(每次路过上海国金中心的LV店门口,都能看到长长的队伍...)

而黑白风格的照片,也有类似的效果。因为它不像彩色照片那样,具有非常多的色彩信息,而是相对单调的可能只有一种颜色。

这其实就跟一个对你爱搭不理的销售员一样——不想和你说太多...

而这种冷淡的态度,往往又能让人觉得:这个品牌的确很高端,不是所有人都能消费得起的,所以它卖得贵也很正常...

其实,刚才说的这两点(复古经典

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