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一挥间,浮生若梦!


这些问题五粮液本人不晓得吗?当然不是。2008年唐桥上任后,五粮液推行“1+9+8”品牌战略,以消弭诸多孙子品牌的冲击,但是唐桥的变革并无几效果。2016年春季糖酒会上,媒体发现简直每两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商,这件事很快登上报端,引发业界热议。


那时分,茅台的反响比五粮液还快,立即开端自查瘦身,清算冗余子品牌。一年之内,茅台集团由原来的214个品牌、2389款产品缩减至59个品牌、406款产品,砍掉了七成以上的品牌。而同期内,五粮液只梳理、清退了44家经销商。


茅台也搞过子品牌扩张,这阐明在那个时期,这是一种业界盛行风,只是茅台反响比五粮液疾速,调整更果断,没有铸成大错。


另外一方面,茅台还选择了价钱捍卫战。


2012年12月18日,茅台在全国经销商大会上以近乎怒斥的口吻正告旗下经销商,必需守住价钱底线,谁做不到就不要做了。2014年,茅台再次抛出“三不准绳”,不增加销量,不增加新经销商,不降低出厂价钱,为了表示决计,茅台承诺2015年销量零增长。


物以稀为贵,茅台收缩阵线,饥饿营销,使其品牌价值不断强势。2016年茅台品牌价值57亿美圆,成为世界最昂贵名酒品牌。


复盘这段往事,我们会发现,五粮液开枝散叶大扩张形式的失败,其缘由与管理有很大关系,但并不只是这个缘由。


酿酒行业可能天生就不合适OEM。工业品比拟统一规范,所以OEM难度较低,而酿酒固然其实早曾经是一种工业化消费的产品,但消费者心里却不容易承受这种事。




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